如何获得加薪？研究称最好以开玩笑方式提出

据英国《每日邮报》报道，随着年关将近，许多人希望能找到一个好的策略，帮助他们提出加薪要求，并能得到一定程度的满足。

虽然加薪不是一个笑话，但研究人员表示，用一个笑话来引出加薪的话题可能是最好的办法。

一项研究发现，如果以开玩笑方式提出希望能获得显得荒谬的高薪，可能是实现自己加薪愿望的最好策略，因为通常首次提出的数目会极大地影响最终结果。

《纽约杂志》(New York Magazine)报道称，这种策略被称为“锚定效应”，是心理学中的一个术语，指的是首次提出的数目对最终结果影响最大。（译者注，它也指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，作为思考和判断事物的一个立足点，故又称“锚定式启发”。）

基本上，如果你一开始向雇主提出的加薪额度较低，他们最终给你的加薪额度可能会比他们准备给你的加薪额度要低得多。

哈佛大学肯尼迪政府学院妇女与公共政策项目主任维多利亚·布德森（Victoria Budson）在接受采访时解释称：“人的一生可能遇到这样的情况，如果你高中或大学毕业后首次面试或前面几份工作的薪水较低，那么可能发生滚雪球效应，以后工作的薪水会参照之前的薪水。在你的整个职业生涯中，这种通常隐形但偶而赤裸裸的歧视会伴随你的一生。”

美国爱达荷大学的一项研究发现，即使你首次提出的加薪数目完全可笑，如一百万美元，“锚定效应”仍然可能发挥作用。

这项研究的结果发表在《应用社会心理学杂志》（Journal of Applied Social Psychology）上，作者托德·索尔斯坦森（Todd J. Thorsteinson）写道：“将不合情理的的薪金期望与一个玩笑结合起来，可能是一个相对容易的方法，让求职者为自己建立一个较高‘锚位’和减少雇主的负面反应。”

索尔斯坦森和他的团队开展了一个实验，要求200名大学生假装去面试，面试时只提出工资这一项要求。

这200名大学生分为对照组和实验组。在对照组，研究人员告诉招聘人员，面试者以前工作的年薪达到了29000美元；在实验组，招聘人员要自己询问面试者他们期望的工资水平是多少。

在实验组，有一半面试者开玩笑地提出异常高的工资要求，例如，“我希望年薪有10万美元，但我确实只找那些年薪很高的工作。

实验组的另一半面试者则提出了很低的工资要求，例如，“即使只有1美元工资我也愿意工作，但我希望能得到公平的待遇”。

最后，实验组的面试者获得的工资待遇与所谓的上一份工作相当。

然而，研究人员发现，参与实验的面试者确实受到“锚定效应”的影响。

在实验中，提出10万美元年薪要求的面试者，招聘人员给出的年薪平均为35385美元，而对照组的面试者获得的年薪平均为32463美元。

这些数据表明，开玩笑地提出荒谬的高薪酬，最终能让年薪增加3000美元左右。

索尔斯坦森还认为，这些研究结果可以解释男女之间薪酬上的差距——如果妇女利用好它，能变为自己的优势。

他说：“如果之前工资存在性别差异——一般男性的工资比女性高——那么不提供（之前工资状况的）信息会有助于公平竞争。然而，这可能无法最终消除男女在工资上的差异，因为在薪酬谈判的倾向上可能存在性别差异，或者妇女在薪酬谈判时往往处于不利地位。”